Rad etish va kuchli tilingizni tahrirlash uchun bizni qo'llab-quvvatlang. Ingliz tilida afzal qiling.

B2B bizneslari uchun aloqalarni o'rnatish va rivojlantirish

Yangilangan vaqt: Jan 11, 2021, 05:20 (UTC+03:00)

B2B korxonalari uchun mahsulotlar yoki xizmatlarning sifatidan tashqari, munosabatlar ko'prik sifatida taqqoslanadi, bu esa korxonalar va mijozlarni hamda sheriklarni birlashtiradi. Haqiqiy munosabatlarni yaratish orqali sub'ektlar o'z bizneslarini kengaytirish imkoniyatlariga ega bo'ladilar. Ammo aloqalarni o'rnatish uchun kerakli odamlarga qaerga murojaat qilish kerakligi va undan ham qiyinroq, bu munosabatlarni qanday qilib barqaror saqlash kerakligi kabi savollar har doim B2B bizneslarini tashvishga solmoqda, ayniqsa kichik va o'rta biznes.

Building and fostering relationships for B2B businesses

B2B bizneslari uchun aloqalarni o'rnatish va rivojlantirish

Yangi munosabatlarni izlash

Platformalarning rivojlanishi va bozorning bosqichma-bosqich kengayib borishi bilan B2B korxonalari potentsial mijozlar va sheriklarga masofadan turib murojaat qilish imkoniyatiga ega.

Platformalarda faol bo'lish

B2B korxonalari yangi savdo imkoniyatlarini izlash uchun boshqa korxonalar bilan o'zaro aloqada bo'lishlari uchun ko'plab platformalar, ayniqsa ijtimoiy media platformalar mavjud. Har bir platformada u turli maqsadlarga xizmat qilish va xizmat qilishning turli xil usullariga ega bo'ladi.

Facebook hozirda nafaqat B2C (Business to Customer), balki B2B (Business to Business) bizneslari ham tovar obro'sini ko'tarish uchun qo'shiladigan eng animatsion platformadir. Facebook-da deyarli har bir sohada tegishli guruhlar mavjud bo'lib, ular a'zolarga bilim almashish, bozor yangiliklari yoki jamoatchilikka mahsulot yoki xizmatlarni taqdim etish imkoniyatini beradi. Ushbu platforma kichik va o'rta biznesga murojaat qilish uchun ajoyib joy.

Xuddi shunday, Twitter ham B2B bizneslari onlayn aloqalar orqali yangi aloqalarni topish uchun qo'shilishi kerak bo'lgan platformadir. Odamlar uchun yangiliklar, institutsional bilimlar va hatto katta brendlar yoki taniqli shaxslar tomonidan joylashtirilgan tajriba almashish uchun har bir sohaga oid bir nechta Twitter chatlari mavjud. HubSpot tomonidan uyushtirilgan "#Scichat" yoki marketing bo'yicha ilm-fan ma'lumotlarini muhokama qilgan "#Scichat" yoki Forrester-ning "#ForrIdeas" singari mashhur Twitter chatlarini eslatib o'tish mumkin, bu usullar va xaridorlarni tahlil qilish ma'lumotlari biznes bilan o'rtoqlashdi.

Bundan tashqari, biznes uchun, ayniqsa B2B biznes uchun, LinkedIn nafaqat malakali nomzodlarni qidirish, balki C darajasida bo'lgan yoki katta brendlarda ishlaydigan odamlar bilan bog'lanish uchun potentsial platformadir. Ushbu aloqalar tufayli B2B korxonalari taniqli brendlar bilan yuqori darajadagi munosabatlarni o'rnatish uchun ko'proq imkoniyatga ega bo'lishlari mumkin.

Shunga qaramay, agar biznes faqat LinkedInni afzal ko'rsa, odatda Facebook, Twitter yoki hatto Instagram kabi boshqa platformalarda faol bo'lgan odamlar bilan bog'lanish imkoniyatini qo'ldan boy beradi. Shuning uchun, aniq maqsadli mijozlar va sheriklarga murojaat qilish uchun turli xil platformalar bilan ochilish.

Sanoat tadbirlariga qo'shilish

Ijtimoiy media platformalaridan tashqari, sanoat tadbirlari B2B-biznes uchun yangi tendentsiyalarni o'rganish va tarmoq imkoniyatlarini kashf etish uchun joy. Ekspozitsiyalar, oflayn konferentsiyalar va veb-seminarlar, seminarlar va boshqalar kabi mutaxassislar yoki sanoatning eng yaxshi brendlari yoki hatto hukumatlar tomonidan uyushtirilishi mumkin bo'lgan ko'plab sanoat tadbirlari mavjud.

Potentsial mijozlar yoki sheriklar bilan yuzma-yuz uchrashish korxonalarga nafaqat yangi bilimlarni o'rganishga yoki boshqa amaliyotlardan tajriba orttirishga yordam beradi, balki ular o'z bizneslarini tanishtirish va kelajakdagi mijozlar va sheriklarga ishonchliligini oshirish imkoniyatiga ega bo'lishlari mumkin.

Joriy tarmoqdan foydalaning

Shaxsiy munosabatlar, masalan, oila, do'stlar yoki hozirgi sheriklar yoki hatto mijozlar kabi biznes aloqalari ko'proq potentsial mijozlarga murojaat qilish uchun yangi imkoniyatlarni keltirib chiqarishi mumkin. Amaldagi sheriklar bilan biznes ular bilan o'zaro manfaatlarni baham ko'radi, shuning uchun ham qimmatli biznes maslahatlari yoki texnologiyalaridan tashqari, ular o'zaro manfaatli munosabatlarda ikkala tomonning daromadlarini ko'paytirishni talab qiladigan yangi mijozlarni taklif qilishda yordam berishlari mumkin.

Furtemor, agar hozirgi mijozlar korxonalar taqdim etayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar sifatiga ishonsa, ular sheriklari yoki o'z tarmog'idagi boshqa korxonalar bilan bo'lishishga va tanishtirishga tayyor. Boshqa tomondan, B2B korxonalari sheriklik dasturi kabi dasturlarga ega bo'lishni o'ylashlari mumkin, ular qo'shimcha imtiyozlar, shu jumladan chegirmalar yoki yo'naltirish to'lovlarini taklif qiladi. Ushbu dasturlar qisman mijozlarni va hatto sheriklarni mahsulotlarni boshqa korxonalarga yo'naltirishga undashi mumkin.

Biznesni biznes aloqalari bilan boshqarish

Tarmoqni qurish juda qiyin emas. "Keyinchalik aloqada bo'lish" maqsadida sanoat tadbirlariga qo'shiling, odamlarning qo'llarini siqing va tashrif qog'ozingizni qoldiring. Biroq, ushbu tarmoqlarni o'zaro munosabatlarga aylantirish va ularni barqaror o'sish uchun saqlash B2B bizneslari va B2C bizneslari e'tiborga olishlari kerak bo'lgan muammo. Amerikalik taniqli fuqarolik huquqlari faoli Maya Angelou "Odamlar sizning aytganlaringizni unutishadi, odamlar sizning qilganlaringizni unutishadi, ammo odamlar sizning ularga qanday his qilganingizni hech qachon unutmaydi" deb aytgan. Shunday qilib, aloqalarni saqlab qolish uchun korxonalar mijozlar yoki sheriklarning qalbiga ta'sir qilishi va ularni biznesga ishonch hosil qilishi kerak.

Ishonchni qurish

Ishonch - bu barcha mamnun va barqaror ishbilarmonlik aloqalarini ushlab turish uchun elim. Shuning uchun, ishonchni tezkorlik bilan yaratish har qanday yangi aloqalar o'rnatishni istagan har qanday B2B yoki B2C biznesining eng katta tashvishidir. Ishonchni kuchaytirish uchun biznes barcha shartnomalar, hujjatlar, strategiyalar va hatto bayonotlar to'g'risida aniq bo'lishi kerak. Mijozlar sotib olgan mahsulotlaridan olinadigan qiymatlarni aniq tushunishlari kerak. Hamkorlar biznes bilan bo'lgan munosabatlaridan qanday foyda ko'rishlari kerak.

Rostini aytganda

Har qanday munosabatlarda xato qilish muqarrar, ammo biznesning ushbu muammolarga duch kelishi ushbu biznesga bo'lgan ishonch va sadoqatni kuchaytiradi. Shunday qilib, keling, biznes masalalarini qabul qilaylik va mijozlar yoki sheriklar bilan hamkorlik paytida o'zlarini xavfsiz his qilishlari uchun ularga halol bo'laylik. Yana shuni ta'kidlash kerakki, B2B kompaniyalari ularga muammolarni hal qilish uchun echimlarni taklif qilishlari kerak, chunki bu muammolarni engish uchun eng yaxshi urinish va munosabatlarni tezlashtirishga harakat qilish orqali biznes javobgar.

Mijozlar yoki sheriklarga qo'shimcha foyda keltiring

Mijozlar va sheriklarning kutgan natijalarini doimiy ravishda oshirib borish, ularni hayratga solish va uzoq vaqt qolish usulidir. B2B korxonalari muhim o'zgarishlarni amalga oshirishi yoki katta qimmatli foyda keltirishi shart emas. Ish jarayonini yanada qulay va ravon bo'lishiga yordam berish uchun ularga qo'shimcha qiymatlarni berish kerak. Yuqori qiymatli munosabatlar shaxsiylashtirilgan yondashuvni talab qiladi, shuning uchun korxonalar har doim kutilganidek ishlashini ta'minlash uchun tez-tez kuzatib borishlari kerak. Ularga har qanday tafsilotlarga e'tibor berilishini va korxonalar har doim mahsulot yoki xizmatlarning har doim sifatli bo'lishini ta'minlash uchun kerak bo'lganda qo'llab-quvvatlashga tayyorligini ko'rsating. Ushbu kichik harakatlar sotuvchilar va xaridorlar yoki sheriklar o'rtasidagi munosabatlarni kuchaytirishi mumkin.

"DSBC Financial Europe" UAB ning offshor hisobvarag'i

Globallashuv tendentsiyasi bilan tobora ko'proq transchegaraviy aloqalar o'rnatilmoqda. Biroq, geografik farqlardan kelib chiqadigan xarajatlar mavjud bo'lib, ular tomonlarning daromadlari va keyinchalik foydalariga ta'sir qilishi mumkin. Shu sababli, keraksiz xarajatlarni qisqartirish usullarini topish korxonalar uchun o'z mijozlariga yoki sheriklariga qo'shimcha qiymat qo'shish va ular bilan munosabatlarni saqlashning bir usuli bo'lishi mumkin.

B2B offshor biznesida valyuta to'lovlari har bir operatsiyaning katta miqdori tufayli global operatsiyalarni amalga oshirishi kerak bo'lgan har doim katta xarajatlarga olib keladi. Biroq, bu korxonalar o'zlari va mijozlari yoki sheriklari uchun offshor hisob raqamidan foydalangan holda qisqartirishni o'ylaydigan "keraksiz xarajatlar". "DSBC Financial Europe" UAB da biz DSBC tarmog'ida keladigan va hatto chiqadigan pul o'tkazmalari uchun bepul bo'lgan offshor hisob raqamlarini taqdim etamiz. Bundan tashqari, bizning offshor hisob raqamlarimiz bilan korxonalar boshqa Evropa Ittifoqi banklariga o'rtacha to'lovlar bilan pul o'tkazmalarini o'tkazish imkoniyatiga ega. Shu tufayli, valyuta to'lovlari tejab qolinadi, bu esa korxonalarning iqtisodiy samaradorligini oshirishga yordam beradi, ammo baribir Evropa Ittifoqi ichida va tashqarisida almashinuvni uzluksiz amalga oshirishi mumkin.

"DSBC Financial Europe" UAB

Biz haqimizda

Biz har doim jahon moliyaviy to'lov bozorida tajribali Moliya instituti ekanligimizdan faxrlanamiz.

Biz eng yaxshi xalqaro pul o'tkazmalari xizmatlarini taqdim etamiz. DNBC Financial Group sizga shaxsiy hisob yoki biznes hisobi bo'ladimi, turli to'lov usullari bilan yordam berishi mumkin.